镖狮网|裴向宇携手阿里高管讲述自己的“创业之路”

     2016年10月26日，镖狮网董事长裴向宇携手黄海军、谌伟业以及范春莹等等阿里高管讲述了一场以“创业之路”为主题的盛夜之会。

    裴向宇讲述了自己的“创业经历”，同时，也分享了自己的创业感悟以及对大千世界众多的创业者一些小小建议。下面我们一同来感受下这样一位创业者的“创业经历”吧！

    从带着“互联网元年气息”的3721，到亚洲最大旅游搜索引擎“去哪儿网”，再到创办并带领博雅立方在经济寒冬中逆流上市。裴向宇是个有着15年互联网产品和数据营销经验的“老炮儿”。

    裴向宇讲到：“自己做博雅立方的八年，深刻地感受到中小微企业在互联网营销上遇到很多坑。”在公司刚起步时，他还要身兼销售和咨询顾问，跑到客户那里一个个去沟通，但效率非常低。在合作中获得了客户的信任后，经常会有客户问他们做不做微信、DSP（需求方平台）。“虽然博雅立方是搜索营销领域的顶级服务商，但在微信、微博、建站、淘宝推广等领域还是门外汉。”

    同时，在面对公司和客户的需求，突然有了这样一个想法：公司聘请专业人才做核心业务，而营销推广等其他业务交给专业服务商，总结出来一个“轻公司”的理念。

    亲身经历和客户提出的反向需求给予了很大启发：就是中小微企业有非常强烈的互联网营销需求，采取战术性外包是刚需。

    既然我们前面提到了“轻公司”的理念，那到底什么才是“轻公司”理念？

    其实，很简单，就是把公司做小，把用户做大。

    大家都知道，今年是中国经济最困难的一年，其实这句话一点都没错。整个经济逐渐向下寻底，那我们究竟还要不要创业？都说危机危机，有危险才有机会。

    在这个互联网＋的时代，我们究竟该如何做到“避重就轻”呢？

    首先，我们要明白到底什么是“轻”这个概念：“互联网+”，就是“链接”，然后成为强有力的资源组织者，形成解构业务环节，最后实施战术外包，把公司核心价值的东西保存，其他的交给别人外包出去。

    裴向宇继8年创业博雅立方后，基于一个市场痛点，选择再次出发。

    中国5000万企业里面99.7%是中小微企业，80%存活率不足三年，90%都是因为营销问题，找不到客户而倒掉。

    相对传统营销的高昂成本，创业企业会更加精益地选取互联网营销手段。

    镖狮在做的事，类似电商平台，只不过卖的不是商品，而是服务产品或服务商。交易是表面，这里面的核心，是镖狮做了一个关于“专业服务能力交易”的平台。

    通过大数据应用不断制定、调整、完善双方的评价体系，把以往单纯依靠口碑、主观评价，观感模糊的服务商、服务类产品做到量化，并将量化指标提供给双方，能够客观评价，判断有据。

    同时，镖狮网作为一个平台化的互联网营销服务商城，恰恰针对中国5000万中小微企业面临的营销问题，独创的智能营销体检及前置的顾问咨询，帮助企业发现并找出营销问题，数据驱动的智能匹配系统，为企业精准匹配最适合的营销服务商和服务产品，平台资金托管及全程效果监理；为企业保障服务效果，没有后顾之忧。

    最后，裴向宇通过自己的创业经历，给了创业者们一个小小的建议。

    大学生创业失败的概率是95.6%，面对这样沉重的一个结果，在创业之前，大家一定要深思熟虑。在开始创业之前，一定要做好这几点：

    1、坚持：坚持是创业者的共性，没有坚持就没有成功；

    2、聚焦：专注于擅长的领域，聚焦在问题的根本；

    3、精益：快速、低成本，找到市场需求。

    所以只要聚焦，然后勤勤恳恳地坚持下去，你的企业就不会死在这个寒冬，就会坚强地活下去。

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